金融服务营销不等同于推销对吗

对。金融营销具有综合性，推销是单一性的，所以金融服务营销不等同于推销对。金融服务是指金融机构运用货币交易手段融通有价物品，向金融活动参与者和顾客提供的共同受益、获得满足的活动。

金融服务营销不等同于推销。根据查询相关公开信息，金融服务营销不等同于推销金融服务营销要以客户为中心。金融营销是市场营销在金融领域的拓展，最先在银行业得到应用。

三是不同于大多数商品，金融产品和服务具有增值性。人们购买一种金融产品或者服务，如保险、存款，最主要的目的是获得一定收益。（2）金融营销有别于推销，简单地把金融营销等同于推销金融产品以获得利润，这种营销观念是十分狭隘的。推销是从企业自身生产能力和利润要求出发，卖出产品。

两者有着密切的关系。金融服务营销在私人银行业务中起到重要的作用。银行通过市场调研和客户分析，定位目标客户群体，制定个性化的营销策略，并通过各种营销渠道及工具，如广告、宣传、推销员等，向客户展示私人银行业务的价值和优势，吸引客户进行投资和理财。

年4月出版的《金融服务营销手册》对该领域进行了比较综合、前沿的研究，关于金融服务营销的基本概念，作者艾沃琳·艾尔林奇、杜克·范纳利提出：为了将一般的营销原理应用于金融服务，我们首先要问：被推销的商品是产品还是服务？这有什么区别吗？首先我们承认它们有许多区别。

营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。

做网络金融营销需要什么样的能力和哪些条件?

1、网络营销又需要的条件包括企业外部的基本环境和内部的基本条件。网络营销的外部环境包括法律环境、政治环境、一定数量的上网企业和上网人口、互联网信息服务资源等等，这些环境因素不是一个企业可以决定的，但却影响着企业网络营销的应用状况。

2、网络金融销售的方法 1：建设并推广公司网站。首先在网上一个公司的网站即是公司的形象，因此网站不仅注重程序的优良性，还要注重网站的美观、大气、诚信等等，因为金融外汇是涉及到资金的行业，因此一个好的网站一定要做到这些。必要的时候甚至可以使用flash、javascript来衬托网页。

3、金融类不同于其他行业的网站，金融类网站除了讲求美观大方，还要做到信息数据的及时性。比如你们公司的网站做的是期货，那么应该将最新的期货走势指数展示出来放在网站的首页上，供浏览者查看。另一方面则是选择用skycc组合营销软件一类的网站资源比较多且比较好一点的营销软件去做，可以节省时间，节省人力。

4、营销信息披露：要求金融机构在网络营销中充分披露产品信息，包括产品的风险、收益、费用等，以便消费者能够做出明智的投资决策。 营销行为规范：规定金融机构在网络营销中必须遵守的行为规范，禁止误导性宣传、欺诈行为等，维护市场的公平竞争。

金融服务营销过程中,客户更关注金融产品本身,还是更关注服务质

1、更关注服务质量。根据查询华律网得知，金融服务的产品是容易被复制、可被学习的，因此客户的关注点是服务质量的体验感，获得消费服务的过程中，打动用户的一定不是金融，而是服务的本身，所以，客户更关注服务质量。金融产品指资金融通过程的各种载体，包括货币、黄金、外汇、有价证券等。

2、金融营销更注重打造品牌形象：由于金融产品和服务的非差异化，客户在接受金融企业的产品和服务时往往不是被产品功能本身所吸引，而是被金融企业的现场形象和金融企业品牌所吸引，包括金融企业经营场所的硬件条件、地理位置、服务水平和信息展示，以及金融企业在业界形成的有影响力的自身品牌。

3、银行要以客户为中心，调整自身，服务要从单纯经营金融产品转移到维护和加深与顾客的联系上，仅仅重视满足顾客的需要是不够的，还必须研究客户需要背后复杂的各种因素，只有紧紧抓住维护与顾客的关系这一核心，以市场为导向，以高质量、多样化、特色服务，满足顾客多层次需要，才能获得自身发展的持续动力。

4、问题四：销售金融产品该怎么去寻找客户 10分 首先要先为客户服务，并且让客户满意。才能有机会。问题五：学金融 怎么拉客户 拉客户 需要走什么流程， 要怎么开发客户 怎么取得客户 建立信任，聊家常，问问他做过什么投资，找话题切入，要对每一个理财产品的优缺点熟记于心，好跟客户对比哪个项目好。

5、私行客户营销是指针对高净值、高收入人群展开的一种营销策略。这类客户通常资产规模较大，对金融产品有较高的需求和兴趣，也更加注重服务和财富管理。在私行客户营销过程中，除了要有优质的金融产品和专业的服务团队外，还需注重客户关系维护和挖掘客户潜力。

6、整体营销。 由于银行的业务具有一定的关联性以及客户对银行的需求是多方面的，因此银行非常的注重整体的营销。良好的整体营销更有利于顾客的接受，对顾客来说具有更高的便利性，同时整体营销能对银行的相关服务产生正迁移作用。比如，顾客接受某行基本业务服务的同时很可能消费改行的金融产品。

金融网络营销的金融网络营销六大模式

1、FM模式着重于微博整合，利用大号、官方和种子微博进行内容扩散，而FV模式则聚焦视频营销，如剧本征集、视频制作与推广。FA模式则是通过活动吸引受众参与，通过争议和热点引发关注。

2、金融FEA网络整合营销模式这个方案包括了话题、事件、活动，既要规划出具体的话题，还要安排出事件、网络活动，进行全面的推广，在实施过程中逐步安排，需要的资源比F4方案要多，比如比较有影响力的10余家主流媒体，活跃度比较高的一些大号微博，用户活跃和评论很大的论坛，有趣味的视频和图片等。

3、金融FEA网络整合营销模式 这个方案包括了话题、事件、活动，既要规划出具体的话题，还要安排出事件、网络活动，进行全面的推广，在实施过程中逐步安排，需要的资源比F4方案要多，比如比较有影响力的10余家主流媒体，活跃度比较高的一些大号微博，用户活跃和评论很大的论坛，有趣味的视频和图片等。

4、金融互联网的运作六大模式：第三方支付 第三方支付（Third-Party Payment）狭义上是指具备一定实力和信誉保障的非银行机构，借助通信、计算机和信息安全技术，采用与各大银行签约的方式，在用户与银行支付结算系统间建立连接的电子支付模式。P2P网络贷款平台 P2P（Peer-to-Peer lending），即点对点信贷。

5、第三种模式，大家经常谈到的P2P的模式，这种模式更多的提供了中介服务，这种中介把资金出借方需求方结合在一起。

6、互联网金融模式之大数据金融 大数据金融通过分析和挖掘客户的交易和消费信息掌握客户的消费习惯，并准确预测客户行为，使金融机构和金融服务平台在营销和风控方面有的放矢。互联网金融模式之众筹融资 投资者在网上投资可以获得股权，小企业可以通过这种方式获得股权融资。

谁了解金融方面的网络营销和网络推广

1、邓超明，作为知名营销策划人和赢道顾问总策划，针对金融行业，提出了网络整合营销六大模式，以焦点（Focus）为起点，强调品牌成为公众关注和热议的焦点，从而提升知名度和口碑。

2、新媒体运营方式：微信微博这个是做网络推广的企业必不可少的一种手段。小马识途营销顾问重点说一下微信，因为企业现在运营微博的已经少了。目前假设企业具有一个很正规，并且功能齐全的微信公众号。为了扩大企业的影响力，我们可以再开通一个微信订阅号进行辅助推广。

3、本人不同意1楼说的，现在是互联网时代，推广本来就是一种营销，金融虽然在人们的眼中比较传统，但是最近2年金融在互联网P2P的发展尤为明显，你做的工作只是一种让大家知道你们公司的工作，跟什么欺诈欺骗扯得有点远了，只要公司正规，你的工作就是正规的，不要用狭隘的眼光去看待现在时代的发展。

4、金融FEA网络整合营销模式 这个方案包括了话题、事件、活动，既要规划出具体的话题，还要安排出事件、网络活动，进行全面的推广，在实施过程中逐步安排，需要的资源比F4方案要多，比如比较有影响力的10余家主流媒体，活跃度比较高的一些大号微博，用户活跃和评论很大的论坛，有趣味的视频和图片等。

5、内容载体 金融行业做软文营销的内容必须紧扣金融行业本身，例如：理财、股票、基金、保险等。同时，文章的内容要具有可读性和吸引力，可以包括金融行业的最新资讯、投资知识普及、成功案例分析，以及行业内的专业技能分享等。